【重要】ちょっと待った！営業チラシ・パンフレットを作る前にお読みください


　　　


　圧倒的な強み（ＰＳ）シート　書けますか？

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　　　わたしの商品・サービスを知ってしまったら、あなたは買わずにはいられない。
　　　なぜならわたしの商品には
　　　(１　　　　　　　　)といった強みがあり、
　　　(２　　　　　　　　)といったメリットをあなたにもたらすからだ。
　　　さらに(３　　　　　　　　)といった特典もあり、あなたの決断を後押しする。

　　　あなたが他の同じような商品の強みと
　　　わたしの商品の強みを比較したとしても
　　　わたしの商品を買うことになるだろう。

　　　なぜなら、わたしの商品の強みには、
　　　競合他社では打ち出すことのできない(４　　　　　　　　)があるからだ。
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　　　（１）強み（セールスポイント）　　（２）お客様に与えるメリット
　　　（３）お客様の背中を押す特典　　（４）強みの根拠

　　　ＰＳ（Powerful Strength）＝パワフル・ストレングス
　　　ターゲットとなるお客さまに「買わない理由がない」とまで
　　　思わせてしまう圧倒的なウリのこと。野竿達彦が考え出した造語です。


　見せるだけで注文が入る広告？

　　　
　　　広告には大きく分けて2つあります。
　　　ひとつは、イメージ広告。商品のイメージを上げるための広告です。
　　　もうひとつは、レスポンス広告。商品を知ってもらい、購入につなげるための広告です。
　　　（見せるだけで注文が入る広告は、レスポンス広告になります）

　　　レスポンス広告がもつイメージは良いとはいえず、どちらかというと悪いです。
　　　洗脳チックに買わそうとするなど、どぎつい広告が多いからかもしれません。
　　　事実、レスポンス広告を作る企業は少ないです。
　　　しかし、レスポンス広告には、お客様の「○○したい」を実現させる力があります。

　　　・商品の強み（セールスポイント）が知りたい。
　　　・得られるメリットが知りたい。
　　　・比較した上で、一番いい商品を買いたい。
　　　・いい商品であるという根拠が知りたい。
　　　・背中を押してくれる特典がほしい。

　　　しかも、作り方さえ間違えなければ、
　　　イメージが悪くなるのでは？という不安を払しょくするだけでなく、
　　　企業のブランディング構築ツールとしても有効に機能します。
　　　いわゆる、お客様が本当に知りたい情報が集約されたエキス的ツールとなるため、
　　　い印象をダイレクトに訴求できてしまう、というのがその理由です。


　レスポンス広告の簡単な作り方

　　　
　　　ここで、レスポンス広告の簡単作成法について少し書きます。
　　　スポンス広告とは、冒頭の圧倒的な強みシートの４つの項目、
　　　「強み、メリット、特典、根拠」で構成されています。

　　　まずは圧倒的な強みの作り方ＳＴＥＰです。
　　　１、直感で「これだ」と思った（強み）を書いてみる。
　　　２、お客様の（メリット）を考える。
　　　３、強みの（根拠）について考える。
　　　４、購入を後押しする（特典）についても考える。
　　　５、（お客様の立場）になって見直してみる。
　　　６、（ウリウリ境界線）を越えていないかチェックする。
　　　７、できれば（第三者リサーチ）をしてみる。
　　　８、「強み、メリット、根拠、特典」を確立させる。

　　　このような流れで確立させた４つの項目「強み、メリット、特典、根拠」を、
　　　広告に掲載するイメージで作成していけば、レスポンス広告を構成する材料ができあがります。
　　　カットサロン（理容室）を例に考えてみましょう。

　　　⇒強み（セールスポイント）
　　　　お客様が思った通りの髪型にしてみせます。

　　　⇒メリット（お客様が得られるもの）
　　　　思い描いていた、納得のヘアースタイルにしてもらえることができる。
　　　　だから、カットの最中も安心していられる。
　　　　（ヘタなお店だと、どうカットされるんだろうと不安な時間が続く）
　　　　カット後も、鏡を見るたびに、気分がよくなる。

　　　⇒特典
　　　　1ヶ月の間に、再来店いただければ、
　　　　ポカポカと血行が良くなり、頭がスッキリ軽くなる
　　　　ヘッドマッサージ（15分）を無料サービスいたします。

　　　⇒根拠
　　　　週2回、スタッフ同士でカットの練習会を実施。
　　　　また、最新のカッティング技術を身につけるため全国ヘアーカットコンテストにも毎年参加。
　　　　2009年、2010年　当店より2名がベスト4進出。1名が準優勝。

　　　最後に、これら４つの項目の中から文言（ワード）を拾いキャッチコピーを作ります。
　　　キャッチコピーはカットサロン例のようにして作成した４つの構成要素、
　　　「強み、メリット、特典、根拠」を完成させた後に作るのがポイントです。
　　　先に作ってはいけません。

　　　


　ツィッター・フェイスブックに踊らされるな

　　　
　　　商売（ビジネス）を取り巻く環境は急激に変化しています。
　　　インターネットは、ほぼ１００％普及し、検索エンジンの驚異的な進化により、
　　　商品、サービス、料金などは、瞬時に比較できるようになりました。
　　　加えて、消費者は成熟し、モノやサービスを見る目も肥えています。
　　　比較されても負けない、いわゆる明確な強みを持つ企業の時代が到来したともいえます。

　　　圧倒的な強みがあれば、
　　　１、営業せずとも、商品・サービスの良さが簡単に伝わる。
　　　２、紹介が走り出す。お客様になってほしいお客さまが増える。　
　　　３、お客様に決断負担をかけさせない。「いい買い物をした」と実感していただける。
　　　マーケティング活動の８０％は片付いたも同じだと私は考えています。

　　　しかし、９０％もの企業は、強みを効果的に見せていないのが実状です。
　　　だから、いくらホームページやチラシを作っても注文は入ってこない。
　　　わたしが強み出しコンサルタントになろうと思った理由でもあります。

　　　さて、このページをご覧のみなさん。
　　　ぜひ、貴社の圧倒的な強みを確立し、事業そのものを強固なものにしてください。
　　　多くの企業が、いまだ自社の強みを効果的に見せていない状況。
　　　これはまさしくチャンスです。
　　　ツィッター、フェイスブック、SEO、ブログなどに踊らされることなく、
　　　まずは自社の強みはなにか？について考えてみる。
　　　そして、レスポンス広告作りにチャレンジしてみてください。
　　　営業せずとも新規注文が入る企業へと変化していくはずです。

　　　ここでは書ききれなかったこと、
　　　コンサルティング面談、セミナーなどでお伝えできれば幸いです。
　　　みなさんとお会いできること楽しみにしています。

　　　Y-プロデュース
　　　代表　野竿（のざお）達彦