Vol.1　７と９の法則　

　　　　
　　昔、俺がネットで売ったソフトウェアで、
　　値段に関するこんな実験をしたことがある。　
　　次の３パターンの値段だ。商品は同じ。

　　　１、９７ドル
　　　２、９９ドル
　　　３、９５ドル

　　９７ドルは９９ドルよりも２倍売上げをあげた。
　　当たり前だ。２ドル安い。
　　おもしろいのは、９７ドルは９５ドルにした時よりも、
　　５倍の売上げを上げたってことだ。
　　高価格にもかかわらず、５倍もお客の食い付きがよかった。

　　考えられるかい？
　　２ドル高くする、それだけで５倍の売上げだ。

　　この「７と９の法則」はダイレクトマーケッターの間で
　　広く知られていることだが、
　　あなたは自分自身でそれが正しいかどうか試してみるべきだ。
　　じつはもっと売上げを上げる
　　数字の組み合わせがあるかもしれないじゃないか。

　　～「オレなら3秒で売るね！」Mark Joyner　引用～
　　
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　　こんにちは　のざおです

　　値段を思い切って上げてみる。
　　すると、売上げが大幅にＵＰすることもあるようです。
　　
　　売上げが上がらず、在庫をさばく必要があった宝石店。
　　オーナーは店員に
　　「すべての宝石の値段を半額にせよ！」と指示しました。
　　しかし、店員は勘違いし、
　　すべての商品の値段を２倍にしてしまいました。
　　
　　ところが、なんと、
　　その店はその日のうちに在庫を売り切ってしまったそうです。
　　より高い金額に、お客さんがより高い価値を感じたのでしょう。

　　プライスを高くすると売上げが上がる場合もある？
　　「値段の心理学」研究する必要がありそうです。
　　
　　＜2007.10.2コラム①＞